星巴克网红猫爪杯为什么那么火？
主要是因为设计师的创意，让本来普通的东西提升了她的整体价值，而它的价值也是对设计师付出的最好回报，再次就是因为商家的好的营销模式和网络炒作和人们对生活品质仪式感的追求。
在汪汪的角度看，答案可能会让你失望。
猫爪杯的走红火爆，两分来自于星巴克对爆品以及中产阶级消费者的深刻研究与洞察，两分来自于抖音等社交平台的病毒式传播，两分来自于星巴克以及猫爪杯原生粉丝的追捧，剩下更多的四分来自于炒客黄牛等投机取巧者的介入。
猫爪杯所属的樱花季系列新品刚出之时，并没有太大动静，微博和微信上也没出现多少动静。和往常一样，星巴克的店员们默默地把新到货的产品摆了上架，似乎明日新星在等待着被星探们发现。
当某位抖音博主慧眼识宝，把这款可爱的猫爪杯拍上抖音，导火索才真正开始燃烧。这条短视频在抖音上迅速走红，在极短的的时间内冲上了抖音的话题榜，同时以#星巴克超萌猫爪杯#的话题，引发了一场全国性的猫爪杯抢购热潮。
抢到猫爪杯的小伙伴又继续在抖音上发***嘚瑟，在朋友圈晒软萌的猫爪造型，又继而导致更多的人到星巴克店里抢购杯子。这就引发了后来在网上为了争一个猫爪杯引发的各种矛盾，有说店家补货前夕通宵排队的，有大老爷们抢小姑娘杯子的，甚至有直接为了抢杯子扭打起来的。
这杯子虽然是好看独特，但这售价199毛爷爷的杯子也不至于抢成这样吧？的确，作为普通消费者是不会这样冒着生命危险去抢一个杯子的。大多数无素质抢杯甚至大打出手之人，极有可能是黄牛。这就是为什么，当大家关注到猫爪杯的时候，在淘宝上随便一搜，一个本来就不便宜的杯子还被炒到了大几百甚至上千大元。
有人还指责星巴克，说他们是饥饿营销，原本不限购的杯子突然搞起了“一人一猫”政策，说星巴克是造成这种恶性抢杯子***的元凶。对这种评论，汪汪也是倍感无语。站在星巴克的角度，它们当然是希望每款产品都能网红一把，但事实上，它们心里也是没底的。类似猫爪杯，颇有亮点的杯子类产品星巴克已经出了非常多，从城市杯到生肖杯，到各种节庆和主题的杯子，它们背后的操盘方式也必然是先少量试水，市场反馈好了，再加大投入产量。绝不会像前几年手机的饥饿营销一样，藏着捏着为自己造势。
进一步说，根据星巴克2018的财报显示，他们在全球的广告费用是2.6亿美元。乍看起来很多，但其实仅占总营收的1.01%。星巴克在广告方面投入相比其他国际消费者品牌要少得太多，那钱都花去哪了呢？他们把营销的力气花在了线下门店体验，星巴克的产品包装，以及符合当地文化的独特产品开发上面了。要说他们处心积虑为这一款杯子做营销，可以说基本上是不存在的。猫爪杯的走红，可能他们自己也没料到。星巴克真正在卖的，不是杯子。
退一步讲，口碑和社交媒体上的内容营销是星巴克品牌的命根子，当有可能出现***这类负面的舆论和评价时，你真的认为它们会故作玄虚，自毁声誉？
目前，猫爪杯的盗版早已经在某些电商平台上以几十块至一百多出头的价格能够买到，更是引发了诸如此类一系列东施效颦的产品，类似什么熊爪杯、猫脚杯、狗腿杯等等。星巴克作为官方推出猫爪杯的品牌，站在他们的角度，汪汪认为是不会继续再加大猫爪杯的产量卖给大家的。这有点像耐克、阿迪等运动品牌卖***鞋的道理，如果增大产量必然是能够在短期内获取更大的利润，但同时***也试去了意义，产品一旦失去了原本炒作的价钱，其他的黄牛党、炒鞋党等就会纷纷散去，不仅鞋子可能卖不出去了，品牌在消费者心中的地位也随之下降。
总结一下，汪汪以为，影响猫爪杯走红的最大因素，是来自出现了疯抢、打砸甚至疑似博主炒作的负面话题之上。原本颇具特色的一个产品，可以说因为这些负面话题而被迅速增加了热度，最后甚至上了电视、自媒题的头条与新闻，传播上成功跨越了不同圈层的人们。
但在这关注或传播猫爪杯的人们里面，有多少才是真正的会购买杯子的消费者呢？
我认识是市场前期推广作用。，还有就是了利用了网络效应的传播速度，比如***传播。为猫爪杯这个新品的销售提高了新的认识度和宣传度。我一直认为某音的带货量真的厉害👍。
这个问题其实很简单，我个人见解:
1、品牌效应:星巴克的品牌很成熟国际知名品牌不为过吧！品牌价值自然不用说了，影响力甚广；
2、营销手段:星巴克营销手段相当好，这个影响活动策划的很细腻，其实说白了就是抓住消费者心理，更多的是女性的心理，猫🐱本身就是众人喜爱的宠物之一，抓住消费心理，营销策划很成功的；
3、利用舆论和互联网传播力给与***式传播，而且***用***供应（物以稀为贵）特别是在中国这个市场，饥饿营销加上前期舆论传播，想不火都难，现在天猫餐饮具类目搜索前五大人气关键词，四个是星巴克猫爪杯，整个平台的搜索量大的吓人（因为本人接触电商这些数据可以看到，不存在瞎说哈）；
综上个人觉得前期的活动策划是重点，中期利用互联网***式传播+饥饿营销+品牌效应，现在依旧靠舆论新闻+饥饿营销维持这种火热态势。
以上是个人见解，不喜勿喷哈，谢谢！
看到这个杯子火的一踏糊涂，我心中是生气一种忧虑的。
首先必须的承认设计新颖，萌萌的，第二星巴克在中国透着白领，精英的调调，就像美女们很喜欢端着一杯奶茶，一杯咖啡***的那种感觉，世事如此多艰，在这个我要抱紧肩膀对自己好一点。
我忧虑的就在这里了，一个小小的杯子却如此受关注，热捧，本身就透漏着一种病态感，我很好奇购买的主力群体是谁，会不会像苹果手机用户群体一样让人意外，让我想到一个画面，家里就剩一点粮食了，让我们最后奢侈一下，都做了吧，吃饱饱的，明天就要去逃荒了，就像经济危机时口红销量会上涨的道理，我深深的忧虑这个杯子的过火也许是大家过的都不太好，想在这个小小的杯子上用力的讲究一下，挥霍一下，证明给别人看，给自己看自己过的很好，很精致。
当人对某方面用力过猛时，后边必然有一个汹涌的情感，大价钱的去争强一个杯子，是为了证明自己很好，很萌，很精致，那潜意识里恰恰是反的。
外贸独立站如何选品？
独立站选品要遵循四个原则：利润高，重量轻，不易碎，差异化。选品要有方法、有策略，找到产品只是第一步，找对产品才是关键！
利润高：三方平台各大卖家都在同台竞争，价格战十分激烈，延续的是传统的思维模式，讲究“薄利多销”，就是通过降价带动销量，就能增加总收益。而独立站的利润率要看站点的模式和规划，有的独立站注重运营，投入成本会较大，有的独立站目标是赚快钱（例如仿牌、黑五类独立站），利润率会很高。同时独立站上数据完全由自己掌握，同时也很难发现你在卖什么怎么卖，避开激励竞争，产品的溢价空间会很高，而且只有高利润才能维持得了独立站的运营成本。
重量轻：尽量选择重量的产品，跨境发货重量是决定运价的最直接因素，重量上去了价格自然也跟着上涨。同时绝多数大件产品的***购成本通常会高于轻小产品（非高科技产品），卖家投入的成本就会比较高，增加资金压力
不易碎：由于国际物流时间长，在选择产品时应尽量避免易损坏的产品，如玻璃、照明等
差异化：产品同质化现象在跨境电商行业还是比较普遍的，从观察到的现象看来，陷入同质化的卖家大多都走上了以价格取胜的道路，这也是价格战越来越激烈的原因所在，卖家的利润空间被大幅压缩。想要走出低价螺旋，就必须进行差异化竞争，找到除了低价以外还能吸引到客户的点，然后将这个优势放大。这里不太建议去选择那些三方平台的爆款、大众普货类的产品，本身这类普货在平台上早已泛滥成灾了，再拿这类产品去做独立站毫无优势可言
一投一个准，出单不会混：精准选品投放攻略
Hello，我是君志学堂的Neos，专注于解决独立站与Facebook广告的疑难杂症。
选品思路不迷糊，如何精准定位：精准选品的“精”，在于选品方向的精确
（1）知悉现有类目与所在品类
“ 知己知彼”，先要“知己”。知道我们现有产品的属性，包括产品品类和类目；越清楚，选品思路也会越清晰。
（2）观察品类趋势，分析各类目
“知己”，知道自己的产品品类和类目是什么，然后是了解它们的市场趋势。
我们可以通过Google趋势，去观察不同时间段的变化。
精准选品的“准”，在于选品来源的准确
当有一定的想法或结论之后，我们接下来可以有针对性地观察竞对主推和上新：
（3）观察竞对主推和上新
1. 观察主推产品：
包括网站主页、热销活动 Hot Sale Banner、***页畅销 Best Seller/ Best Selling/ Most Popular、广告素材等。
2. 观察新品动态：
【1】先看类目***页、New in /New Arrival；
【2】看新品是否出现在主页，包括推荐专栏或活动Banner；
【3】看新品是否出现在Facebook和Instagram的主页，查看所在帖子的互动量（包括点赞、分享、留言）。
3. 观察竞对品类动向：
根据方法（2）品类趋势的分析，观察竞对的类目动向：
【1】目标品类包括了哪些类目；
【2】这些里面是否有趋势较好的类目（趋势分析得出）；
【3】查看其中趋势较好的类目，包括上新数量、新品和热销产品。
（4）观察平台和社媒渠道热门
平台工具：Google Trends 谷歌趋势等。
2. 社媒：Facebook、Instagram、Pinterest、Tik Tok等；
【1】热门趋势：查看 它们的Trending相关的热点推送、搜索栏推荐、分析报告等；
【2】热销产品：除了用上述的方式，还可以参考上一讲选品开发的方法。
（5）对***析，安排选品测试
根据上述品类趋势、竞对动向、渠道热门3种选品思路，结合自身现有类目情况，对***析，***具体的选品测试。
如果有其他具体和细节上的疑问，请关注君志学堂，会有专人解答哦！还可以了解更多跨境电商详情！
