外贸新人如何利用领英快速开发客户？
领英目前有6亿人在使用，要想精准、快速地开发客户，我们需要做一定的准备工作，开发前需要对客户进行画像设定，比如了解目标客户的国家、行业、产品关键词、客户群体、客户规模、职位等信息。
在对自己想要开发的客户有了初步的画像之后，在领英可以通过两大维度开发客户。
1. people维度
在这家公司的所有的employee中，通过搜索本公司的产品关键词找到管理该产品的员工，或者根据职业头衔的过滤条件找到匹配的关键决策人。
在职业头衔中输入Product manager OR Suppliers等关键头衔的词，就会筛选出相关头衔的精准买家
比起谷歌搜索等其他开发客户方法，领英能够通过职业头衔条件过滤进一步找到对方公司的***购层或者决策人，即大家所说的关键决策人。
并且，大家在利用职业头衔过滤条件寻找关键决策人时，可以逐步建立自己的键决策人词库（即KP库）。快速准确地找到KP（第一关键人）是销售过程中至关重要的一步。
2. company维度
第一步，选择公司的过滤条件，根据关键词找到客户公司/或者通过直接输入公司名称
第二步，在公司主页中，点击所有员工，查看这家公司的所有的employee
第三步，可以打开这家公司的所有employee中，再通过people维度快速过滤title，找到匹配的关键决策人。找到决策人之后，可以加好友，也可以借助以下这款工具，把老板，***购人，经理等邮箱直接挖掘出来。
这可能是最高效的用领英做外贸的方法。
我们都知道用关键词到领英去搜索客户，进阶操作方法是谷歌和领英结合，突破一些陌生人脉的限制，成单的效率因人而异。有没有更高效的利用领英做外贸，快速加客户和成交的方法呢？
操作方法公布如下。
一、加最直接的客户。
1，互联网时代不缺客户。比如免费的海关数据前100名的真实客户，分批按***到领英去搜，搜到一个公司就能找到该公司的相关人员。接下来的操作就是常规的操作了。
2，选择数据中的关键人物加好友。结合Google搜索。
3，重视“看过该页面的还查看了”以及“他关注的人”。这样可以轻易找到目标客户的同行，也就是潜在的客户。
4，关注这个用户，群组、兴趣都可以相应模仿。增加相似点，提高好友申请通过率。
操作重点在于，加最直接的客户群体，避免浪费领英给的操作权限（有效避免乱加好友，乱发消息，通过率低，骚扰被举报等等）。并且通过直接客户群体快速扩张专业人脉圈，进入正向循环。
二、保持互动，不要骚扰客户，在客户需要的时候能找到你。
1，不断完善个人资料。体现你的专业性，便于被搜索到。
2，领英打卡，文章、图片、视频或动态要持续更新。
3，点赞，留言，适当发消息。
重点在于，即便真实客户，他也不会马上有需求。成交的关键在于客户有需求的时候想到了你，这是保持互动的意义；也只有在客户有需求的时候发送的消息才会得到有效回应，其他时候的消息一定意义上都是骚扰。
三、适当借助工具。
无论用什么领英工具领英插件，郑重提醒，一定要在领英规则内使用，杜绝违规操作，慎用***。
指望工具能代替你的操作的，那不是领英的正确打开方式。在东东的实际操作中，善用工具确实能提高效率，但都集中在后期客户维护与管理方面。开发前期强烈建议个人实际操作领英，这是任何工具都替代不了的。用本文前述的方法，加到的客户足够你忙的翘脚。实在管理不过来了，东东的私房工具——OK领英，在商桥新外贸网站有相关信息供搜索。
如果是想要速成订单的渠道，可以了解下立得客，来的客户非常精准。
如果是想linkedin开发客户，那就要从养号开始了，这个要主动开发客户，成效就慢点。以下分享下Linkedin聊客五步法。
tranworld作为聊天实时翻译器，可以进行whats***，line，zalo，telegram，messenger等平台的聊天实时翻译，
使用ai人工智能翻译引擎，实现边输入文字边智能翻译为指定国家语言，
支持全球200多国家的语言实时聊天翻译，即使不懂外语，也能轻松与国际友人进行深度业务上交流。
2020年传统行业如何拥抱互联网？
其实说传统行业更好的拥抱互联网，更不如说应该让自己接受互联网，通过网络来实现，产品，或者服务的传播。就像现在教育行业，也开始通过互联网给学生授课，或者在互联网上，做宣传，来实现招生。这其实就是一种互联网思维来运作传统行业。
***加载中...hr招应届生的话术？
1开场白：“你好黄先生，现在接电话方便吗？我在某个人才网（比如搜才网）上看到你留了简历。”
给与求职者尊重感，善于用礼貌词。告诉对方你是要谈招聘的事，如果求职者是还处于上班阶段或者面试期间，自然会告诉你现在不方便，稍后联系你。如果对方刚刚落实工作，也就一个开场白就结束话题了。
2、抛身份：“是这样的，我是在北苑的一家跨境电商公司，名称是……，我是招聘负责人潘经理，现在我们正在招聘跨境电商运营岗位，我们领导（老板）也看过你的简历，一致认为挺合适的，有几个细节问题想跟你聊聊”。
3、优势分析：“我看你是应届生，我们就想招一些应届生自己培养，有老员工一对一带。”
凭祥市：中越警方联合捣毁一跨境电信***窝点，8人被抓涉案近亿元, 你怎么看？
现在骗子太多，必须严打！为广西凭祥警方点赞！你们辛苦啦！
我接到***电话，有时也跟业务员聊一会儿。他们刚刚步入社会，工作不好找。室内打电话，待遇也不低，照着话术说，也不懂守法违法。
卖股票的一般会说，验证公司实力，拉升一支股票。
我立即叫停！你刚才的说法涉嫌违法。证券法八十四条:不得操纵股价。
沟通后，有四五个人表示辞职，不再干违法骗人的事了。
